"Cold" Verkaf - dat ass wat? Method an Technologie "kal" Ofsaz

Fir all Firma ëmmer Javuier Fro vum nei Clienten ze fannen, déi mat der Aarbecht op der "kal" Maart assoziéiert ass. De "kal" Verkaf ënnerscheeden aus der "waarm"? Als Frieme skeptesch Persoun "waarm" Client ze maachen?

De "kal" Verkaf ënnerscheeden aus der "waarm"?

Verhandlunge mat Clienten, ouni Zwëscheprodukter genannt direkt Ofsaz. "Hot" an "kal" sinn op verschiddene Mäert verkaf. "Hot" Maart - ass regelméisseg Clienten, Péckvillercher, dat heescht d'Zilgrupp.

Fir all Firma ëmmer Javuier Fro vum nei Clienten ze fannen, déi mat der Aarbecht op der "kal" Maart assoziéiert ass. Als Regel, de "kal" Verkaf - ass dat eng Affär Rees, Telefon an engem obligatoresche Sëtzung mat engem potentielle Client, Produit Presentatioun.

"Cold" rifft - eng Telefonsnummer, d'Resultat vun deem eng positiv Astellung soll, d'Accord vun der Versammlung oder vun der Transaktioun.

Spezifizitéit vun der Aarbecht op der "kal" Maart

Schaffen op der "kal" Maart, huet seng matbréngen an scheinbar.

All Departement vun "kal" Ofsaz brauchen Technologie déi effikassten Clienten ze schaffen hëlleft.

10 Regelen fir erfollegräich "kal" Ofsaz

"Cold" Ofsaz - e afonnt Recommandatiounen vu Bicher an Artikelen iwwer d'Affär vun e puer gutt-bekannten Auteuren.

1. Virum de Gespréicher déi Spannungen ze Lëscht an relax. Erfollegräich Verkeeferin - ass energesche an Self-zouversichtlech Persoun.
2. Eng positiv Astellung. Self-Motivatioun.
3. Enger grëndlecher Wëssen vum Produit datt verkafen gëtt.
4. Schafen eng komfortabel Ëmwelt zu de Client, verursaache Sympathien. "Hook" vun de Keefer, just interesséiert, mä net "Cram" de Gidder.
5. Client Erfahrung. Wat Sprooch, mat wat intonation hie seet? Du kanns engem ähnleche Vocabulaire, Tonalitéit vun Stëmm, Stil vun Ried benotzen.
6. Fir Generéiere Interessi vun Iech, Äre Produit, Service, Entreprise mat der Hëllef vun de Medien an am Client Reuniounen, Forum, foires, Ausstellungen an aner Evenementer matzemaachen. Créatioun mailings, Kataloge mat nëtzlech Informatiounen fir potentielle Clienten.
7. Befestegt d'produktiv "kal" rifft op d'Arrangementer fir Reuniounen.
8. Permanent an deeglech Datebank vun neie Clienten aktualiséiert.
9. Erënneren, datt all "nee" zu engem vill bréngt. Fir eng attraktiv ze schléissen, musse mer bereet sinn, vill vun opginn ze héieren.
10. Ginn sécher virun der Appellen an Reuniounen ze preparéieren, de Szenario vun "kal" Ofsaz benotzt.

Konterstäerkt opginn ze reagéieren

Business Verhandlungen iwwert de "kal" Maart ass ëmmer mat Contestatiounen an Ausried d'Potential Konsumenten assoziéiert. Negativ Äntwert kann als fulcrum virausgesot a benotzt ginn fir d'Verhandlungen erëm op Streck Spectateure. Den éischten Echec ass meeschtens als eent vun de véier Optiounen dohinnergestallt.

All d'Geheimnisser vun der "kal" Ofsaz sinn ze elementar Regelen reduzéiert béid Sécherheet op der aner Partei vum Numm, soen d'Wourecht, motivéieren, bestinn formulaic Ausdréck. "Cold" Verkaf - dat ass d'Resultat vun engem liewege Dialog, net kleng Ausdréck realiséiert. Echec ass net e Saz, mä eng Chance "d'Recht Dier opzemaachen."

D'Technik vun "kal" Ofsaz

den Ofsaz Prozess kann an véier Etappe ënnerdeelt ginn. D'Haaptrei Aufgab op all Etapp - déi nächst Schrëtt fir an de Verkaf Boost.

D'Method vun "kal" Ofsaz ass produktiv, wann genuch Informatiounen gesammelt fir eng Presentatioun maachen.

Argumenter vun der Presentatioun

D'Argumenter am Laf vun der Presentatioun soll an engem spezifeschen Fir proposéiert ginn. Éischt ass et néideg iwwert d'Stäerkten vun den Produit ze schwätzen. 2-3 éischt Argument soll Emotiounen an Gefiller vun der interlocutor Afloss. An der Mëtt vun der Client Opmierksamkeet op de 1-2 einfach Eegeschafte vun de Wueren, wéi Nëtzlechkeet ze bezuelen. Um Enn vun den dräi nodeems de mächtegste Argument justifizéieren de Kaf.

7 Geheimnisser vun effikass "kal" rifft

"Cold" Verkaf - dat ass eng natierlech Konsequenz vun der Ketten: Up - d'Sëtzung - Presentatioun. Call friem an eng Nominatioun ass net esou schwiereg wéi et schéngt, wann een vun de Regelen spillen.

1. Gespréicher op der Telefonsnummer ass bescht gemaach, net um Dësch sëtzt slouched a beweegt, wéi d'Stëmm lieweg Toun wäert. héich Hocker och gëeegent.
2. Stëmm wäert méi agreabel ugesi ginn, wann de Muskelen entspaant sinn. Laachen! Dir kënnt prouven, virun engem Spigel ausgebaut Är Laachen ze gesinn.
3. Wie vill Zich, ass gebonnen un gelengt. Dialog mat de Client ka mat engem aneren doheem widderholl ginn. Training hëlleft der Schrëft vun "kal" Reesender, Äntwerten op méiglech Froen an Aarbecht eraus Equipement ze erënneren.
4. Rekord hire Verhandlungen iwwert Metal. Nëmmen no der baussent dem Gespréich lauschteren, kënnt Dir Är Feeler héieren. Analyse vun Opzeechnunge verbessert d'Effikacitéit vun Appellen vun 40%.

5. Nawell an timing. Produktiv Gespréicher mat ee Client soll bannent zwou bis dräi Minutten ofgehale ginn. Zum Beispill, rifft 10-15 "kal" Dag op der selwechter Zäit fir 30 Minutten.
6. Einfach Dësch "Call Comptablesmethod" hëlleft d'Effikacitéit vun der Aarbecht diskutéieren. Eis soll un den Dësch ginn net nëmmen d'Zuel Ursach, an d'Zuel vun fuerdert datt zu Enn bruecht hunn, de Rendez an Exercice vun Reuniounen.
7. Héieren mateneen an net ze di. Laut Statistik, 99% vun Newcomer, Aféierung oder eng Fro stellen, kann eng Äntwert net roueg a wait. Pause hëlleft interlocutor op d'Gespréich ze wiesselen.

Psychologie als Schlëssel Ofsaz

Maachen eng erfollegräich Verkaf gëtt de Gebrauch vun Psychologie hëllefen.

• Gesiicht Ausdrock kann vill iwwert d'Stëmmung soen a Gedanken vun der interlocutor.
• Laachen a maachen Aen Kontakt - Client Vertrauen.
• Vill oppe Froen, fir e Gespréich an Informatiounen versammelen ze erhalen: "Wat mengt Dir iwwer de Produit?", "Hutt Dir all Suggestiounen hunn?".
• Déi richteg Presentatioun vun Informatiounen. Éischt, engem positive Bild vun der Produktsécherheet, d'hell Bild. Zweet, déi kommerziell Materialien. Drëttens, de Käschten, wann et eng interessant an etabléiert Kontakter.

Wéi Ofsaz Training ze preparéieren?

Aktiv Formen vun Ausbildung fir den Zweck Wëssen vun Kaf, Entwécklungslänner Fäegkeeten a Kompetenzen Trainingen assuréiert sinn genannt. Sales Training op enger "kal" rifft erlaabt Dir der richtege Verhandlungen ze schaffen goen. Virum Training, soen d'Participanten der Theorie vun Verhandlunge Aarbechtsplazen ze lafen néideg.

Statistike weisen dass bal 90% vun der Informatioun an der Formatioun kritt, Seminairen, engem Mount vergiess. D'Trainingen sinn am Fall sënnvoll, datt d'Venten Manager regelméisseg Zich Widerhuelung an verstärkt d'Wëssen während dem Training krut.

Konklusioun

All d'Geheimnisser vun der "kal" Ofsaz ass permanent op selwer ze schaffen. Hien fonctionnéiert deejéinegen, dee vum Self-Motivatioun kapabel ass. Glawen a Léift fir hir Aarbecht ze hëllefen all schwiereg Situatiounen léisen!