B2C - wat ass et? Wat ënnerscheet ausdréckleche Liwwerung B2C? Besonnesch B2C Betrib

De ganze Beräich vum Verkaf vun all Zorte vu Wueren a Servicer kënnen an zwou grouss Segmenter opgedeelt ginn. Éischten - dat ass B2C, déi zweet - B2B. Relativ dacks, dës Gelder erfëllt mussen, vill frees: B2C - wat ass et? Oder wat ass d'B2B? Also mer elo gesinn.

Beschreiwung vun de Maart B2B

Wann wuertwiertlech ët iwwersat, Dir kritt "Geschäft zu Geschäft", aus dem englesch Geschäft zu Geschäft. De Begrëff bezitt sech all B2B Betrib, sech op de Verkaf vu Wueren oder Servicer fir aner Betriber. Als Beispill, Verdeelung Zentren, déi hir Wueren an normaler verkafen, trëtt de grousse Produzenten a Verkeefer Organisatiounen Handel representéiert just asw Also B2C Maart - .. Dat ass wat B2B a wat sinn hir Differenzen?

Fonctiounen B2B Maart

Sales an dësem Segment vum Marché ass duerch eng Rei vun Fonctiounen charakteriséiert. Dorënner sinn:

• Volume. B2C ass sech op bis Betriber ze verkafen, also, Entreprisen an dësem Segment fonktionnéieren, méi interesséiert Grousshandel wéi Geschäftswelt. Bei engem niddregen Wäert vun de Wueren (als Verglach mat der ee bis Enn Benotzer ugebueden), dës Firmen sinn nees grousse Geld Ëmsaz wéinst dem Volume vun all Zorte vu Produkter. Eng markant Beispill - Grousshandel erakommen an der Dealeren d'Firma.
• Maart Restriktiounen. Wa mer d'Zuel vun de Clienten am Retail Maart mat der Zuel vun Potential Konsumenten am Maart-konzentréiert Affär vergläichen, kënne mir Ofschloss datt dësen éischte vill schwaach am wat vun Zuelen ass. Natierlech, dat eigentlech méi Konkurrenz am B2B Segment a verlaangt eng komplett aner Approche zu Clienten wéi de Marché fir B2C.
• Informéiert Décisiounen. Am Géigesaz zu den allgemeng Konsument, bal all Entreprener ass fir Keef ganz strikt fir Är Entreprise gëeegent. Dat ass virun allem wéinst grouss Risiken. Loosst d'soen, dass Dir eng nei Konte gefouert vun Wueren kafen kann, an et wäert net ënner Konsumenten zu Nofro ginn. Oder, zum Beispill, eng Produktioun Linn ze kafen, mä et gëtt e Bestietnes Thema. An Tatsaach, sinn dës Risiken groussen. An der Entreprener soll hinnen Rechnung huelen, virun allem well d'Finanzplaz an Zäit kascht fir d'Acquisitioun vun Gidder an der Geschäftswelt Maart sinn vill anescht.

B2C - wat ass et

Mat de Maart-konzentréiert Betrib, méi oder manner zortéiert eraus, bei mir op d'Segment vum Konsument-konzentréiert. Also B2C - wat ass et? Englesch - Affär zu Client, mä wat vun eis eege - ". De Betrib op de Keefer" Wa mir et mat der Affär Segment sech op de Verkaf vun Verkeefer vergläichen, kënne mer gesinn, dass dës Konzepter grondsätzléch verschidde sinn.

D'Haaptrei Fonctiounen fir Firmeclienten

• Gamme. Normalerweis schaffen Verkeefer an der Geschäftswelt Handel, versicht esou vill vun de Maart ze decken. Dëst ass vun Autofuerer bedeit d'Expansioun vun der Gamme vu Wueren a Servicer verkaf gëtt gemaach. Vläicht déi markant Beispill vun B2C - ass Supermarchéen. An dëse Geschäfter kann de Konsument kafen bal näischt hien wëll. Plus kréien zousätzlech Servicer, wéi Liwwerung, charge a Installatioun vun Stot Apparater.
• Client Wäert. D'Retail Wäert vun engem Client ass net ganz grouss, well den Haaptgrond Suen Fourniture wéinst ass Ofsaz zu verschidden Clienten. Also, ass d'B2C Segment op d'Besoine vun de Maart als ganzt do, a rare Fäll, huelen un Kont d'Besoine vun den eenzelne. Als Schäffe Beispill kënne mir all Konsument Wueren, wéi Brout huelen. Dësen Artikel huet all d'Fonctiounen déi maximal Zuel vun de Keefer lackele kann. An wann eng Persoun wëll Brout mat wootlechem Goût ze kafen, ass et onwahrscheinlech gebass gin ze maachen. A keng Planz gëtt nëmmen eng Brout net do de Besoin vum Client ze zefridden, amplaz dausende. Op der Géigendeel: zum Beispill, huet de Proprietaire vun der Supermarché fir eng Ursaach, datt d'Brout mat wootlechem Goût mat enger BANG Aufsatz gëtt. Hien verhandelen mat Fournisseuren - a si maachen et engem Test Konte gefouert vum Brout. Natierlech, fir esou Experimenter, soll de Volume grouss ginn. Der Situatioun, natierlech, ass relativ onnatierlech, mä, awer, fir et méiglech ass, wéi verschidde Methode vun ze verstoen Promotioun vu Produiten op de Maart mat engem Schwéierpunkt op Affär an de Konsument.

B2C: auszedrécken Liwwerung

Wéi de Marché fir Wueren, Ënnerscheed Servicer fir B2C Maart aus B2B. Dat gëllt fir all Betrib Sekteuren. Zum Beispill, B2C - auszedrécken Liwwerung. Schwéierpunkt op de Konsument Maart verlaangt de Numm Firma eng ganz breet Netz vun geruff an Transport huet. Dat ass néideg, well d'Gesellschaft maximal Publikum ze erreechen Besoinen an déi beschte Konditioune fir Clienten schafen.

kombinéiert Maart

Wann Dir enk ze vill Betriber kucken, besonnesch grouss, kënnt et, datt an engem bestëmmte Plaz verstane eng kloer Ënnerscheed tëschent den zwou Zorte vu Promotiounsartikelen huet. Der natierlech Wonsch vum Proprietaire vun all Projet - méi Profiter Maîtrise, an wann d'Méiglechkeet ginn eng extra hëllefen Clienten ze kréien, gëtt keen refuséieren. Eng gutt Illustratioun géif all Zorte vu huel Baumaterial ginn. Oder Garagen Betriber déi Produiten ze Retail Täter verdeelen.

E Beispill vun enger Entreprise mat der Maerter schaffen

Als e Beispill: et eng kleng Organisatioun vun der Fabrikatioun vun Metal Produiten engagéiert ass. An hir Aarbecht, benotzt d'Firma dat molen Produiten. De Besëtzer kritt et zu DIY Geschäfter oder op Gebai Base, wéi fir de Kaf vu Wueren direkt vum Produzent a sengem klenge Bänn. Alternativ, kann de Proprietaire eng Organisatioun fannen déi e Garagen Accord mat de Planzen ass an datt distributes hir Produkter op de meeschte DIY Geschäfter. Entscheet, datt dës Entreprisen hunn eng sougenannten Minimum fir, zum Beispill $ 100, si gewéinlech Konsumenten automatesch éliminéiert. Awer fir eng kleng Betribsbesëtzer, dëse Montant ass akzeptabel, well déi an der Produktioun Prozess benotzt et dës Produiten. Schafft mat der dealership Firma, kritt se substantiell spueren, well an dësem Fall de Präis hie fir d'Wueren bezilt, bis bal gläich ass den Akafspräis vun all Geschäft.

An dësem Fall, Akten eng kleng Betribsbesëtzer als klenge Konsument, well de Volume vun hiren Akeef däitlech manner wéi d'Butteker, an, awer, hie gebass ass Virdeel vun besser Konditiounen wéi aner Konsumenten ze huelen.

D'Differenz zu Approche

Wat ass den Ënnerscheed aus B2B B2C? Tëschent dësen zwou Mäert, sinn do ganz grouss Ënnerscheeder, obwuel se op den éischte Bléck ganz ähnlech sinn. Dës Ënnerscheeder sinn am Marketing Approche zouenen, a fir Konsumenten zu Enn.

D'Haaptrei Differenzen tëscht dem Maart fir Konsumenten op de Maart fir Verkeefer:

• Equilibréiert a konsequent Kaf Decisioun. An B2C vun emotionality charakteriséiert, muss der Lëscht ze treffen.
• Bänn. Wann eng normal Konsument engem Akaf mécht hir Besoinen ze treffen, keeft d'Entreprener hire Betrib ze garantéieren. Also, kann de Volume vun Akeef grouss ginn.
• De Präis vun Wueren. Fir d'Moyenne Konsument vun de Wueren kascht spillt eng grouss Roll, mä net ganz oft entscheedend. Awer am Fall vun B2B Maart Ënnerscheed vun $ 1 pro Unitéit kann an Zénger vun dausende uechter d'Partei Resultat, sou de Wäert vun der Wuer ass grouss Opmierksamkeet bezuelt.
• Sales Techniken. Wann Ofsaz B2C grouss Opmierksamkeet ze Mass Reklammen bezuelt ass, de perséinleche Kontakt mat Clienten d'Venten am B2B Maart fir de Prisong a schafft mat Datenbanken.

Sou, kënne mer schléissen, datt juristescher Ofsaz B2C Ofsaz zu Maart vill anescht sinn, ass et dës Trennung, déi komplett anescht Approche a Methoden verlaangt.