D'Strategie vun waarden Ofsaz

Egal wat Dir verkaaft, huet de leschte Joren ass vill méi komplizéiert ze verkafen, Konkurrenz ass op all Maart an gratis Sproochenunterricht wiisst, a kënnt all Joer ëmmer méi Ufänger, net erlieft, déi probéieren de Marché ze gitt, der Moyenne Präisser um Maart Sax, datt hätt op d'mannst eppes verdéngen. Mee kleng a mëttel-Betriber, déi op der Primärschoul sinn, ass dat eng ganz schwiereg Liewen.

Dësen Artikel ass fir Besëtzer geschriwwen a Manager vun kleng a mëttel-Betriber, déi hir Ofsaz zu op d'mannst duebel wëllen. den Ofsaz Aufgab Verdueblung ass eigentlech net schwéier, wann een weess wéi. Wann Dir bewosst vun de strategesche Prinzip zwee Lafen Ofsaz sinn, ech soen Iech, et eng voll Artikel ass da weisen e komplett neie Modell schafft mat déi Iech gebass ginn méi a méi verkafen.

D'Welt ass elo en Iwwerfloss vun Reklammen a kommerziell Kommunikatioun, datt op de Leit Ooffahrten matt sinn, méi se am ADR Werdegang, a Leit hun schon FILTER op der gewinnt Reklammen Messagen Kritiken, si einfach maachen se net virdrun, mä et Resultater am grousse Verloschter ze Annonceuren. An all eenzel vun eis Équipe an enger Situatioun gewiescht, wou Reklamm net de gewënschte Prozent zréck op Investissementer heescht bréngen.

Trotzdem, mir all mussen eppes ze verkafen, a vun der uewendriwwer-beschriwwen Situatioun kloer ass - brauchen mir en neien Trainer, oder op d'mannst eng Aarbecht Marketing Strategie déi normalerweis wäert verkafen Délaie net nëmmen afloat bleiwen, mä ze wuessen all Maart méi huelen, hir waarden Afloss.

Bis elo, fir mech als Betrib Entwécklung Beroder weist, datt 90% vum Secondaire an 98% vun de klengen Betriber benotzen Ofsaz op der Stier, dh dëser Strategie de Client ze lackele, verkafen him eppes, a kucken, fir eng nei, verkafen et, an sou op, mee dës Method Wierker verschlechtert an verschlechtert.

Vun dësem Smart Marketing mat enger Strategie vun 2 stepper Ofsaz komm an hunn, ass et net eng nei Strategie, mä haut ass et Dynamik ass intelligent, an et ass dass Dir 90% vun der Mass vun Konkurrenten mannst léinen gëtt. Loosst d'zu Häerz kréien vun Strategien sinn Ofsaz zu Erhéijung.

De Prinzip ass:

Net eppes verkafen an de Client kafen, d'Féierung d'Client an et an der Loftschrauf Ofsaz Triichter. Dëse sougenannte Leedung Generatioun (neien Zil- fueren potentielle Clienten), dëst potentielle Clienten fueren deen an der Thema interesséiert sinn, wat Dir verkaaft, am Prinzip.

Mä dat wier et néideg maachen ganz rentabel ze verkafen fir de Client eppes ganz attraktiv fir e potentielle Clienten un Reklamm, kann et Är erop Verkeefer ginn. Dir sollt de Spillraum op d'mannst reduzéieren oder op Käschte verkafen, déi de Client sech däe géif.

Dir verstitt, datt déi éischt Verkaf fir de Client gin attraktiv ass, dass hien dir aus dem Concours an dëse Match gaangen ass.

Wann Dir déi éischt Verkaf maachen, et wichteg ass, datt Leit aus Dir kaaft, him während an Bonus maachen, mä déi éischt Verkaf maachen, muss hien eng gewëssen Zomm Suen verloossen du hues, an dann eng ähnlech Aart a Weis aner 2-3 Mol op d'mannst Kandidatur. Duerno, gëtt hien Äre Client, wat permanent genannt ass.

Wann Dir de Client bei sengem Effekt gesat hunn, ass et net fir déi selwecht Produktioun op Är Konkurrenten ze goen, gëtt hien Iech och mat betraff gekëmmert Spillraum kafen. Well hien Dir Vertrauen gëtt, hie wëllt net méi Stress ze fillen an denken fir eng nei eent ze kafen, a wann ech hun gepëtzt, a wéi d'Qualitéit, Garantien, etc.

Nächst, braucht Dir wat de Front Enn (Front-Enn Produit, déi een, dass Dir de Client Jalousiesaffaire) ze verstoen, a Back Enn (Produit deen Iech zréck Suen nëmmen a verdéngen).

Dir musst e Produit attraktiv fir d'Zilgrupp Reklamm, an prodovat et mat engem ganz klenge Spillraum, oder op seng eege Käschten, oder heiansdo souguer am negativ, wat géif Clienten zu Dir goen. Wann Dir ubitt 20-30% Remise, a ginn déi selwecht Saach, dass all Konkurrenten, oder nach besser, da wäert Leit ze Dir goen.

Fir anerer gëtt net verstoen wéi Dir op hiren eegene Wäert oder manner an Vakanz méi op Reklammen verkafen kann. Mä et ass néideg, dass d'Persoun op der Backend nodeems géif a verkafen se méi deier wou alles Spilldeeg, a wat Är Konkurrenten denken do net. Fir si, wäert Kierb Dir depenguet dass Präisser fir tradable COMMODITIES a komm Präisser puer Servicer kike.

Dir wäert zu Modell probéieren, déi selwecht Froën Politik Gebai, mä si maachen goen net well se de System net wëssen.

Wat géif erfollegräich Elo Verkafen Dir braucht 'Konzept Saach iwwer Ofsaz, an déi éischt Verkaf ze verstoen engem Prozess ass, dass en Algorithmus huet, zweetens musst Dir verstoen, wat se gebaut huet.

Sales conceptually ënnerdeelt an dräi Punkten: Leedung Generation (fir d potentielle Clienten) - Leedung Gespréichsregelen (déi éischt 2 - 3 Ofsaz) - Kont Management (Aarbecht mat der Clientell).

Wann Dir elo Sue brauchen, ass am einfachsten der Basis ze aktivéieren an aktiv ufänken bestehend Clienten ze verkafen op. Ech perséinlech déi vun Entreprisen iwwerrascht, datt mat der Clientell net schaffen, soen ech näischt iwwer déi nët huel sammelen.

Zwou Konditiounen, datt vill vun Schrëtt-Verkaf vun Ärem Betrib ze realiséieren hätt:

1. Dir sollt der Clientell sammelen
2. Dir hutt ze hunn Linn vu Produiten, Servicer, Servicer.

Loosst d'all Conditioun gesinn, datt d'Basis sammelen géift Dir net verkafen muss, einfach Manéier ze Retail, do eng Formatioun Booklet op Ärem Sujet, Är gratis Sproochenunterricht. dh Och wann Dir Vakuum Botzmëttelen verkafen, kënnt Dir e Booklet mat nëtzlech Material fir Är CA maachen, zum Beispill, déi festgehalen Manéier engem Katalog vun Äre Produiten ze maachen, an Reklamm fir Leit déi et gratis,

Och am Giel Säiten, zum Beispill all Stot Apparater, Vakuum botzen, an Är Reklammen Reklamm, op der Telefonsnummer e gratis Katalog vun de beschte Vakuum Botzmëttelen kréien. Dëst erliichtert daitlech d'Liewen an Ärer Client, et Recherchen der Tonalitéit Informatiounen ze wielen, mee hei ass hien eng strukturéiert Katalog a méi Fräistouss entscheet.

Am Katalog Dir musst ass natierlech speziell. Offer Remise, Zäitgrënn, etc. Loosst d'zu Dossier zerëck kritt wann Leit Iech ruffen, sollt Dir de Mail dru, Telefon, E-mail huelen mussen, am Allgemengen der all Informatiounen, déi Dir braucht.

Zum Beispill, ass et unzeroden den Numm a Gebuertsdatum ze huelen, fir dass net op et indirekt Demande géif, sollt den Datum geholl ginn, dass speziell maachen géif. mä bitt sengem Gebuertsdag, etc. Iwwer der Logistik Diskussioun wäert net, an dat an engem honnert Säiten vun verbiage Resultat wäert ...

Wann Dir Donnéeë vun Äre potentielle Clienten hunn, och wann et net dann net et aus dem Dossier et do kafen, kënnt Dir bomb et elo proposéiert ass aus deem hien net refuséieren kann. erënneren Wëllt dir dat éischt Verkaf ass néideg ze maachen rentabel fir him, datt hien net e parallel am Verhältnis vun Präis fonnt haten - Qualitéit, wéi gesot, kënnt Dir op Käschte verkafen oder souguer bei engem Verloscht mä den Haaptgrond Aufgab ass de Client an gin am Ofsaz Triichter ze kafen.

Maach der keng Suergen fir dës vill Kläng beängschtegend, mä do sinn seng dass Dir erlaben dem Akafspräis ze ënnerstëtzen, an déi éischt Plaz eng Garantie, Service ze gesinn. Wéi Dir, wann e Produit Spillraum wëssen kann ronn 20-30% vun der Garantie an Service Spillraum zu 80% kënnt ginn.

Déi zweet Taktik ass Upsell, dat sougenannten Erhéijung vun den éischte Transaktioun, se an den nächsten ass, an der Zäit wou d'Persoun prett ass ze kafen, dat ass, Suen, oder online lozhit zu Weenchen de Wueren oder organiseieren mat Iech e vill gespillt, soen dir him mir méi speziell hunn. bidden, dat ass elo eng cool Saach oder Service, datt all d'Problemer an dësem Sujet solves an net just bei engem grousse Remise fir Iech, plus Dir un dëser Beispill gratis ass, datt Dir ze kafen wëllt.

D'Iddi ass, dass wann an Ärer Präislëschten dëser APSELL Wueren, Produiten, Servicer mat engem Spillraum deier goufen 200% kann, Dir eng Remise vun 30% op APSELE ginn an de Wueren ze kafen hien nach, wou Dir verdéngen nët. Natierlech a verschiddene Betriber kënnen a verschiddene Weeër ginn, fir Iech fir virdrun all d'Zuelen ze fannen braucht.

Nächst CROSSELL Strategie - déi markéiert ass, datt et wéi e Kräiz-verkafen ass, soll KROSSELL benotzt ginn, wann eng Persoun e APSELL ze kafen huet decidéiert. Zum Beispill Dir Computer verkafen, huet e Mann e Computer ze kafen an decidéieren, Dir et zu engem méi deier Computer Dréimoment, oder him op Liewen assurance plus déi no-Ofsaz Service passend.

A bei dësem Moment KROSSELLOM soen him, an der Dréckerei muss Dir, mir hunn et bei enger Remise vun 30% engem Computer kaaft ze hunn an engem rug, an engem Kabel Maus, an engem Stoff Stëbs wëschen speziell, datt dës Produiten deier Rand soll, déi Dir méi Gewënn kréien.

Mat Dréckeren vun selwer Dréckeren aus Producteure eng interessant Saach do goen wéi Front Enn, si vill Dréckerspäicher Producteure wierklech verkafen mat engem klenge Spillraum, mä d'Suen op de Patrounen ze kämpfen zréck molen op Pabeier fir llt, d'dass vill vun Strategie Schrëtt Ofsaz nozekommen.

Laut Statistik 20-30% vun de Billjeeën a averstanen CROSSELL zu UPSELL. Sou datt et méiglech der Investitioun an Reklammen ze liichtfäerteg ofgeschloss an datt wann Dir e virum Enn vun den negativen verkafen, dann ass et och méiglech d'Investitiounen ze recuperéieren. Et ass esou eng schwéier Mauer Diagramm dass Dir net Geld verdéngen kann, mä definitiv Client trei regelméisseg Clienten verdéngen.

Elo schwätzen an de Produiten -lineyka zweet Konditioun. Et ass kloer, datt mer vill Suen hunn do net Suen op den éischten Ofsaz Linn maachen, datt, wäit gaang an wäit gaang géif brauchen dem Client am Ofsaz Triichter spin.

An Berodung ech meeschte wëll, dir wahrscheinlech dësem Schema vill Traineren wësst, Beroder, Traineren, well am Ufank e Buch vun Schreiwen, da geplangten bëllegst Seminaire gemaach, et e System oder Training verkaf, ass den Training individuell Aarbecht verkaf.

Hei ass eng Linn vun Produkter am normal Sujet Beroder, loossen, huet den Trainer. Méi generell ass e Buch an - eng gratis Meeschtesch Klass oder engem Seminaire um Internet, kann de Binder keng ginn.

An Supermarchéen kënnt Dir d'Brout a Mëllech gesinn si méi bëlleg wéi an all Geschäft, souwéi hunn all Zorte vun Evenementer, Produit vum Dag, während, Loyalitéit Kaarten, etc. All dëst ass bei eppes ënner dass de Mann däe géif méi dacks ze kommen an aus hinnen ze kafen.

Top Verkeefer ass mat engem Minimum vu Spillraum, oder op seng eege Wäert Mëtt duerchgesat huet, an Client Verspéidungen et esou Punkt vum Dag, an et ass eppes anescht op eng Remise an e Mann kënnt aus dem Buttek mat enger Rëtsch vun Poschen, glécklech an freedeg, datt hien bei enger Remise kaaft hat.

Ech hu keng Ahnung wat Äre Betrib ass, mä eng Saach ass sécher - ech hunn all eenzel vun de Strategien an all Geschäft Aarbecht beschriwwen, Dir musst just chuchut gro Matière an Ärem Kapp aktivéieren an iwerleen, wéi et kann an Ärem Betrib benotzt ginn.

Wann Dir eng Linn vun Produkter hu fir dat Dir e Client verbréngen wäerten, Dir se permanent an trei maachen. Wéi ech gesot braucht Dir 2-3 rentabel Ofsaz fir den Client ze maachen, an dann Backend verkafen mussen.

Loosst d'Recap vu wat ze maachen:

• Sammelen Clientell
• Bauen eng Gamme vu Produiten an Déngschtleeschtungen
• Aféieren vun engem System vun de ville Schrëtt Ofsaz

Aféieren vun engem System vun heescht mat der Basis ze schaffen a mat neie Clienten op der Technologie uewen beschriwwen Ofwiersäit, Resultat zu méi potentielle Clienten ze Profane guer net getrennt hinnen hir rentabel ze verkafen fir se zweemol méi avantagéis fir se ze verkafen, mä natierlech ouni Geld verléieren. An da verkafen se op d'Backend an nei Trap bauen nach méi héich, an sou bis zu de Stären.

Vill Leit froen a wéi se wäert Enn kafen zeréck? Backend soll zu der CA natierlech attraktiv ginn, sou de verbueden Uebst, Dir wäert eng Klass Ofsaz Bréif fir him schafen mussen, an de Präis vun blosen an et e Spillraum Dir och wëllt, just uewen adequate fir Är Zilgrupp.

Back Enn am Dossier muss an hinne fir eng besser Zukunft hoffen, oder eng super zefriddestellend, wann Dir wësst nët wat Backend Meenung ze maachen, wat géif stäerkste wéi Är Clienten op Är Sujet an gratis Sproochenunterricht. Fannen eng Manéier et hinnen ginn ...

A wann Dir e puer vun hire Clienten an Ofsaz Kiischt weider, kënnt dir ufänken d'Backend ze förderen, mä dat ass eng aner Geschicht. Dir maachen wéi et, a vun do schonn ajustéieren an hir Offer ze verbesseren. Esou ass de raffinéiert Strategie Ofsaz zu Erhéijung, dat Dir an e puer Fäll hëllefe wäert, net nëmme fir duebel Ofsaz, awer och hinnen puer mol ze ënnerstëtzen.

Ech mengen dat genuch ass, wann een elo déi méi Froen wéi Äntwerten an Ärem Kapp fillen, dass zu wéi Dir eng GRATIS Seminaire "Verdueblung Beneficer an kleng a mëttelgrouss Affär" kréien kann an deem ech am Detail vun der Strategie analyséiert, huelen him HEI - www .smysly.com